知道選擇什么樣(yang)的關鍵詞(ci)，卻總是拿不準出價(jia)(jia)多少合適(shi)，關鍵詞(ci)的出價(jia)(jia)模式都有哪些，原則(ze)與技巧(qiao)又(you)是什么？怎樣(yang)才能(neng)制定合適(shi)的關鍵詞(ci)出價(jia)(jia)策略？掌握關(guan)鍵(jian)詞的出價策(ce)略與原(yuan)則技巧是在競價中(zhong)制(zhi)定合理關(guan)鍵(jian)詞策(ce)略的基(ji)礎！下(xia)面就從關鍵詞(ci)的出價模式和原則與(yu)技巧兩個(ge)方(fang)面，為大(da)家在制定合理(li)關鍵詞(ci)策略(lve)時打下(xia)堅實的基礎
關鍵(jian)詞的出價模式
要想制(zhi)定出(chu)合理的關鍵詞出(chu)價策略，首先就要了解關鍵詞有(you)什么出(chu)價模式1.CPC手動(dong)出價：使用點擊出價，嚴格按照每個關鍵詞的設定出價在新建計劃的時候，通過點擊使(shi)用價(jia)格對(dui)各(ge)個關鍵詞進行(xing)(xing)出價(jia)，一(yi)般(ban)(ban)來說，除了(le)對(dui)時段、地區這兩個系(xi)數進行(xing)(xing)議價(jia)外，你所設(she)置的價(jia)錢一(yi)般(ban)(ban)不(bu)會超過關鍵詞出價(jia)比如，你這個(ge)關(guan)鍵詞出3元，一般來說，他(ta)的點(dian)擊(ji)價格不(bu)會超(chao)過3元2.目標轉(zhuan)化成本：系統(tong)基(ji)于指定的目標，預期最(zui)大(da)的轉(zhuan)化量進(jin)行出價比如(ru)，你想要獲得一(yi)個(ge)電話，付出40元的成本(ben)。這個(ge)時候，系(xi)統(tong)會(hui)基于自己設置的目標進行拓量，關鍵(jian)詞點擊一(yi)次可能(neng)是3元、10元甚至50元，系(xi)統(tong)會(hui)尋找(zhao)一(yi)個(ge)最(zui)優的方式來達到(dao)你的目標3.增強模式：系統基于優化師已經設置好的出價(jia)，根(gen)據(ju)用戶轉化預(yu)期，智(zhi)能動態略微調價(jia)一般不(bu)(bu)建(jian)(jian)議使(shi)用增(zeng)強(qiang)模(mo)式，尤(you)其是(shi)在(zai)新建(jian)(jian)計劃(hua)的時候，系統會默認開啟增(zeng)強(qiang)模(mo)式，它既(ji)不(bu)(bu)如(ru)OCPC和(he)手動出價方便(bian)，也不(bu)(bu)好控制(zhi)，所以我們需要把它關(guan)閉掉。4.放量(liang)模式：系(xi)統基于推(tui)廣(guang)計(ji)劃預算(suan)設置，自動進行競價如果你(ni)是(shi)要(yao)促消費(fei)、不考慮成(cheng)本，那(nei)么可(ke)以使(shi)用放(fang)量(liang)模式。但是(shi)，使(shi)用放(fang)量(liang)模式不一定(ding)成(cheng)本較高(gao)，只(zhi)是(shi)系統(tong)分配流量(liang)時，控制不了(le)成(cheng)本CPC手(shou)動出價適用于需要嚴格控制(zhi)點擊出(chu)價、不接受智(zhi)能出(chu)價、再(zai)出(chu)價上有較豐富經驗的(de)競價員目標(biao)轉化成本的流(liu)量拓(tuo)展方(fang)式相(xiang)對(dui)保守，且(qie)增量有(you)限(xian)，屬于智能出價增強(qiang)模式是少量多次(ci)加(jia)價，幅度會稍低(di)一(yi)些，屬于半智(zhi)能出價放量模式的成本(ben)以及(ji)點(dian)擊價格都不可控(kong)總結：如果預(yu)(yu)算較多，可以(yi)優先考慮OCPC目標轉化成(cheng)本，如果預(yu)(yu)算較少，可以(yi)優先考慮CPC手動出價
關鍵詞出價原則(ze)與技巧
在制定關(guan)鍵(jian)詞(ci)出(chu)價(jia)(jia)策略時(shi)要尤其注意出(chu)價(jia)(jia)決定競價(jia)(jia)效果！出價直(zhi)接決定流量價格(ge)，很(hen)多時候效(xiao)果差就是因為出價太(tai)高了，遵循關鍵詞的出價原則是提升效(xiao)果的保證！1.遵循(xun)賬(zhang)戶預算原則(ze)預算多少決定你能買哪些流(liu)量(liang)對于新賬戶而言(yan)，計算合理均(jun)價范圍(wei)，先跑好CPC是以后智(zhi)能投放的基礎(chu)。智能匹配+低價拓(tuo)量是小預算賬戶的求生之(zhi)道(dao)。高利潤(run)的業務多花錢(qian)、利潤(run)高的詞多花錢(qian)！需(xu)要根據客(ke)單(dan)價與利潤的(de)高低進行(xing)合理出價不要盲目(mu)搶排(pai)名，一切推廣都是為了(le)最終效(xiao)果轉化高、效(xiao)果好的詞可以接受更高的點擊(ji)價格(ge)掌(zhang)握了關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)出價(jia)的原(yuan)則，為了更好(hao)地制(zhi)定合理(li)的出價(jia)策略，針對關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)出價(jia)有這些(xie)技巧：1.單元出(chu)價——剛上線(xian)的新(xin)賬戶，以單元為(wei)單位(wei)進行批(pi)量(liang)出價2.時段溢(yi)價——設置時(shi)段系(xi)數，控制某(mou)個時(shi)段的出價競爭(zheng)力3.地區(qu)系數——設置地區系數(shu)，控制某個地區的出(chu)價競爭(zheng)力4.測試方(fang)向(xiang)——從低到高測試，對出(chu)價(jia)慢(man)(man)慢(man)(man)調整，不要從高往低去測試，避免浪(lang)費預算
關鍵詞的出價策略
現在就根據關鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方(fang)面(mian)來制定合(he)理的出價策略要根據(ju)預算進(jin)行(xing)出價(jia)如果預算比較(jiao)多可操作的空間就比較(jiao)大(da)比如一(yi)天有400的預算，關鍵詞(ci)(ci)出價在15元左右，詞(ci)(ci)量一(yi)但較(jiao)大(da)，那么很(hen)可能咨(zi)詢跟轉化都還沒有，預算就已經消(xiao)耗完了。關鍵(jian)詞(ci)的(de)不同詞(ci)性可以體現客戶的(de)購買意向(xiang)，要根據用(yong)戶的(de)意向(xiang)、購買階段(duan)去(qu)選擇關鍵(jian)詞(ci)進行出價。比(bi)如對于可以帶(dai)來高意向度客戶的詞價(jia)格(ge)可以出高一(yi)些，而(er)處在(zai)對比(bi)了解階段的詞價(jia)格(ge)出低一(yi)些，這樣的客戶存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)的不(bu)確定性，容易流失(shi)或(huo)轉(zhuan)化周期長，要持續跟進轉(zhuan)化。做百度競價都希望花(hua)出(chu)去的錢能夠帶來較好的轉化(hua)，如果一些關鍵詞(ci)出價較高，卻沒有帶來什(shen)么(me)轉化，那么(me)就要(yao)考慮降低它的關鍵詞(ci)價格。
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