在激(ji)烈的(de)(de)市場競爭中，控制流量是競價員的(de)(de)必備能力，關鍵(jian)詞的(de)(de)選擇(ze)是否合理直接決定流量控制的(de)(de)難度。
如果(guo)你總是覺得做競(jing)(jing)價(jia)推廣很難，不知道從何處下手，那么小編(bian)都要建議你把這篇文章看完，很多(duo)時候競(jing)(jing)價(jia)效果(guo)不好，是沒有選擇合適的關鍵詞。接(jie)下來，就(jiu)給大家介紹關鍵詞(ci)的(de)分類、用戶購買階段分析與關鍵詞(ci)選擇技(ji)巧，通(tong)過(guo)選擇合適的(de)關鍵詞(ci)來提升競(jing)價推廣的(de)效(xiao)果
關鍵詞的分類
在做競價推廣的時候(hou)，要(yao)提前(qian)布置(zhi)好關鍵詞(ci)，等(deng)待用戶(hu)搜索的時候(hou)，讓廣告(gao)信息觸(chu)達用戶(hu)。這就要(yao)先要(yao)了解(jie)關鍵詞(ci)都有哪(na)些(xie)，或者說(shuo)關鍵詞(ci)的分類是(shi)什么競(jing)品詞：競爭對手的品(pin)牌詞。搜索量(liang)少，但是轉化(hua)率高產品詞(ci)：介紹自己的產品的詞，轉(zhuan)化率一(yi)般(ban)行業通用(yong)詞：關于自己本行業的關鍵詞，搜索量大，轉化率低(di)人群詞(ci)：未直接表達(da)對產品或(huo)服(fu)務(wu)需求，但搜索詞表達(da)了其相關的興(xing)趣點品牌(pai)詞：包(bao)含公(gong)司的(de)名稱關鍵詞，一般搜索量少，轉化率高總結：關鍵詞(ci)一共分為競(jing)品詞(ci)、產(chan)品詞(ci)、行業(ye)通用(yong)詞(ci)、人群詞(ci)以及品牌詞(ci)五(wu)類，不(bu)同關鍵詞(ci)對產(chan)品定位的方向不(bu)一樣，比如，產(chan)品詞(ci)是(shi)介紹自己的產(chan)品特點(dian)、賣點(dian)等，而(er)品牌詞(ci)則(ze)是(shi)針對自己產(chan)品的知(zhi)名度注意：投放(fang)競品(pin)詞可以影(ying)響對(dui)手的(de)流(liu)量將注意力轉移到自己產(chan)品(pin)上(shang)，從而提高自己的(de)流(liu)量；加盟行業(ye)的(de)企業(ye)可以多推一些品(pin)牌(pai)詞
用戶(hu)購買階(jie)段(duan)分析(xi)
舉一(yi)個這樣(yang)(yang)的(de)例子，同(tong)樣(yang)(yang)我跟你(ni)(ni)是同(tong)樣(yang)(yang)的(de)行(xing)業，我們選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)鍵詞同(tong)樣(yang)(yang)的(de)關(guan)鍵詞，但是你(ni)(ni)選(xuan)(xuan)的(de)關(guan)鍵詞獲得的(de)效(xiao)果(guo)非常好，但是我的(de)效(xiao)果(guo)不升反(fan)降，這是什么原因呢？在做(zuo)競價推廣時，一定要結(jie)合自身行業特(te)點與邏輯，不要盲(mang)目照(zhao)抄照(zhao)搬選擇適合自己的(de)關(guan)鍵(jian)詞是保證推廣效果的(de)前提(ti)！選(xuan)擇合(he)適的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞要從用戶購(gou)買(mai)的(de)(de)三(san)個階段入手信息收集(ji)階(jie)段也就(jiu)是用戶有(you)需求的(de)階(jie)段，用戶只是先考(kao)慮或(huo)者收集(ji)所需要的(de)相關內容，暫時還(huan)沒有(you)或(huo)者不確定購買比如(ru)：用戶思考怎(zen)么(me)變白、開火鍋店怎(zen)么(me)賺錢等用(yong)戶已經明確(que)了購買意向，但處于(yu)不同產品的對比階段比如：是選擇買海(hai)飛絲的洗發(fa)水(shui)還是買飄柔(rou)的洗發(fa)水(shui)經過前兩(liang)個階(jie)段，用戶已經確認(ren)要購買(mai)的產品(pin)或服務并(bing)進行購買(mai)總(zong)結：在(zai)選擇關鍵詞時(shi)，要根據(ju)用戶(hu)的(de)購買階段進(jin)行(xing)選擇。在信息收集階段，你可以投放產品詞、行業通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的產品；在產品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道你區別于其它產品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產品；在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產品價格的產品詞，這樣方便用戶在后期的購買決策
關鍵詞的選擇技巧
針(zhen)對不(bu)同(tong)賬戶(hu)的(de)預算(suan)，在關鍵詞的(de)選擇(ze)上，也有不(bu)同(tong)的(de)技巧小預(yu)算賬(zhang)戶——重點放(fang)在第(di)二、第(di)三階段的(de)關鍵詞上，不盲目追(zhui)求流量質(zhi)量，在追(zhui)求質(zhi)量之前，要先保(bao)證流量數量中等預算賬戶——優先消(xiao)耗(hao)第二、第三階(jie)段的(de)關(guan)(guan)鍵詞，但是這個時候，你的(de)預算(suan)一般(ban)情況花不完，可以把第一階(jie)段關(guan)(guan)鍵詞作為補充，根據(ju)效果進行調整大(da)預算(suan)賬戶——控制好(hao)各(ge)階段關鍵詞(ci)的(de)消費比例(li)以及高(gao)轉化率(lv)的(de)關鍵詞(ci)，比如，你在高(gao)轉化率(lv)的(de)關鍵詞(ci)投入預算(suan)200和2000，所獲得的(de)效果肯定是不(bu)一(yi)樣的(de)。
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