在激烈(lie)的市(shi)場競(jing)爭(zheng)中(zhong)，控(kong)制(zhi)流量(liang)(liang)是競(jing)價(jia)員(yuan)的必備能力(li)，關鍵(jian)詞的選擇是否合(he)理直接決(jue)定流量(liang)(liang)控(kong)制(zhi)的難度。
如果(guo)你總是覺得做競價(jia)推廣很難，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)從何(he)處下手，那么小編都要建議你把(ba)這篇文(wen)章看完，很多時候競價(jia)效果(guo)不(bu)(bu)好(hao)，是沒有選擇合適的關鍵(jian)詞。接下來，就給大(da)家介紹關鍵(jian)詞(ci)(ci)的(de)分(fen)類、用戶購買(mai)階段(duan)分(fen)析與關鍵(jian)詞(ci)(ci)選擇技巧(qiao)，通(tong)過選擇合適的(de)關鍵(jian)詞(ci)(ci)來提升(sheng)競價(jia)推廣的(de)效果
關鍵詞(ci)的分(fen)類
在(zai)做(zuo)競(jing)價推廣的(de)時候，要提前布置(zhi)好關(guan)鍵詞(ci)，等待(dai)用戶搜索(suo)的(de)時候，讓廣告信息觸(chu)達用戶。這就要先要了解關(guan)鍵詞(ci)都有哪些，或者(zhe)說(shuo)關(guan)鍵詞(ci)的(de)分類是什么競品詞：競(jing)爭對手(shou)的品(pin)牌詞。搜(sou)索量(liang)少，但(dan)是轉化率(lv)高行業通(tong)用詞：關于自己本行業的(de)關鍵詞(ci)，搜索量大，轉化(hua)率低(di)人群詞(ci)：未(wei)直接表(biao)達對產品或服務需求，但搜索詞表(biao)達了其相關的興趣點品牌詞：包含公司的名稱關鍵詞，一(yi)般搜索量少(shao)，轉化率高總(zong)結：關鍵詞(ci)一共分為競品(pin)(pin)(pin)詞(ci)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)詞(ci)、行業通(tong)用詞(ci)、人群詞(ci)以及(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)詞(ci)五類，不(bu)同關鍵詞(ci)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位(wei)的方向(xiang)不(bu)一樣，比如，產(chan)品(pin)(pin)(pin)詞(ci)是介紹自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)特點(dian)、賣點(dian)等(deng)，而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)詞(ci)則(ze)是針對(dui)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的知名度(du)注意：投放競品(pin)(pin)詞(ci)可以(yi)(yi)影響對手的(de)流(liu)量(liang)將(jiang)注意力轉移(yi)到自己(ji)(ji)產品(pin)(pin)上，從而提高自己(ji)(ji)的(de)流(liu)量(liang)；加盟(meng)行業的(de)企(qi)業可以(yi)(yi)多推一些品(pin)(pin)牌(pai)詞(ci)
用戶購買(mai)階段分析(xi)
舉一(yi)個這樣(yang)(yang)的(de)例子，同樣(yang)(yang)我(wo)跟(gen)你是同樣(yang)(yang)的(de)行業(ye)，我(wo)們(men)選擇(ze)的(de)關(guan)鍵詞同樣(yang)(yang)的(de)關(guan)鍵詞，但(dan)是你選的(de)關(guan)鍵詞獲得的(de)效(xiao)果(guo)(guo)非(fei)常好，但(dan)是我(wo)的(de)效(xiao)果(guo)(guo)不(bu)升(sheng)反降(jiang)，這是什么原因(yin)呢？在做競價推廣時(shi)，一定(ding)要結合自身行業特點與邏輯，不要盲目照抄照搬選擇適合自己(ji)的關鍵詞是(shi)保(bao)證推廣效果的前提！選擇合適的關鍵詞要從用戶購買的三個(ge)階段入手信息收集(ji)階段也就(jiu)是用(yong)戶有需求的階段，用(yong)戶只是先考(kao)慮或(huo)者收集(ji)所需要的相關內容，暫時還沒有或(huo)者不確定購買比如(ru)：用戶思考怎么(me)變白、開火(huo)鍋店怎么(me)賺錢等(deng)用戶已經明確了購買(mai)意向(xiang)，但處于(yu)不同產品(pin)的對(dui)比(bi)階(jie)段比如：是(shi)選擇買海飛絲的洗發水還是(shi)買飄柔的洗發水經(jing)過(guo)前兩個(ge)階段，用戶(hu)已經(jing)確認要(yao)購買的產(chan)品或(huo)服務并進行購買總結：在選(xuan)擇(ze)關鍵(jian)詞(ci)時，要根(gen)據(ju)用戶(hu)的購(gou)買階段進行選(xuan)擇(ze)。在信息收集階段，你可以投放產品詞、行業通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的產品；在產品對比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道你區別于其它產品的特別之處，讓用戶偏向選擇自己的產品；在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產品價格的產品詞，這樣方便用戶在后期的購買決策
關鍵詞的(de)選擇技巧
針對不同(tong)賬戶的預算，在關鍵詞(ci)的選擇(ze)上，也有不同(tong)的技巧小(xiao)預算賬戶——重(zhong)點放(fang)在(zai)第(di)二、第(di)三階段的(de)關鍵詞上，不盲目追求(qiu)流量(liang)質(zhi)量(liang)，在(zai)追求(qiu)質(zhi)量(liang)之(zhi)前(qian)，要先保證流量(liang)數量(liang)中等預算賬戶(hu)——優(you)先(xian)消(xiao)耗(hao)第二、第三階(jie)段的關鍵詞，但是這個時(shi)候(hou)，你(ni)的預(yu)算一般情況(kuang)花不完(wan)，可以把(ba)第一階(jie)段關鍵詞作為補(bu)充，根據效(xiao)果進(jin)行調整(zheng)大預(yu)算賬(zhang)戶——控制(zhi)好(hao)各(ge)階(jie)段(duan)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)消費比例以及高轉化率(lv)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，比如，你在高轉化率(lv)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)投入(ru)預算200和2000，所獲得的(de)(de)(de)效果肯定是不一樣的(de)(de)(de)。
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